做外贸的朋友，几乎都听过或用过领英。相比用Google开发客户，领英结合了“职场+轻社交”的特点，更容易找到精准且高质量的客户，因此深受外贸从业者喜爱。

在外贸中，稳定开发客户、保持订单量当然很重要，但比起订单量，一个靠谱的供应商往往更能决定你业务的下限。一个优秀的供应商不仅能帮你节省成本，更能省下大量时间与精力，甚至能在关键时刻帮你守住客户。

明明用心写的邮件，发出后确没有正反馈，一次两次也就算了，但如果次数多了多少会有些打击信心。

在外贸工作中，掌握一门“外语”是必不可少的。但生意并不局限于英语国家，面对来自全球各语系的客户，仅靠英语显然不够用。这时候，借助一些高效的语言类工具，能大大提升我们的沟通效率与专业度。

在外贸业务中，回复询盘是每日高频工作之一，但现实是，大部分询盘最终并未转化为订单。更令人头疼的是，有些客户在回复后竟直接拉黑。

在互联网时代，信息的公开几乎是既定事实。即便找不到完整的数据，只要掌握方法，也能从碎片中拼出大概。作为一名外贸人，熟练掌握 Google 搜索技巧，是你的核心竞争力之一。

在外贸业务中，邮件虽然是高频使用的沟通工具，但要论开发效果还得是电话。尤其是电话接通后的前10秒，往往决定了客户是否愿意继续听下去。

价格谈判，是外贸工作中永恒的话题。尤其对外贸新人而言，掌握何时该降价、何时坚持价格，是外贸成长过程中的必修课。

外贸谈判如同一场攻防拉锯：他进你退，他退你进。“样品费要不要收”这个问题，足以把业务员逼成哲学家：是坚持底线，硬气收费？还是大气出击，主动让利？

随着越来越多的客户习惯在WhatsApp上沟通和进行商业洽谈，掌握它的使用方法就显得尤为重要。然而，很多刚入行的小伙伴甚至还不会注册，更别说高效使用了。

做生意收款是非常重要的，尤其对我们这种需要跨境交易的来说，既要保障资金安全，又要尽量满足客户的付款习惯，这往往成为谈判中的一个“博弈点”。

在外贸业务中，邮箱始终是最主要的沟通工具之一，深受外贸业务的“偏爱”。市面上提供邮箱服务的厂商众多，例如 Zoho Mail、Gmail、Outlook 等等。

137届广交会如火如荼进行中。作为众多企业开拓海外市场的重要平台，展会的意义不言而喻。

某汽配厂与一欧洲新客户签订了一笔70万美元的订单，仅凭对方官方网站信息及少量预付款便迅速安排生产。货物抵港后，客户却以产品不达质量标准为由拒付尾款。由于跨国诉讼成本高昂，企业只能选择以远低于成本的价格转售货物，最终蒙受重创。

在外贸业务中，邮件是最常用且最直接的沟通工具。但很多外贸人认为邮件效果不好，是由于邮件正文内容不够专业、缺乏吸引力或被系统误判进入垃圾邮箱等问题。