最近后台收到了很多邦友的提问，问题大多数都是外贸邦海关数据使用上的一些问题。小邦找了3个最具有代表性，也是询问最多的问题。想通过本篇文章给大家解答一下，也许这些问题也正是你的疑问。

一、如何通过海关数据找到潜在的目标客户

例如我们要开发ceramic tiles的美国市场。首先打开“外贸邦找客户”小程序，在搜索栏输入ceramic tiles，点击开始搜索，贸易国选择美国。这样我们就可以搜索到采购过ceramic tiles的美国公司有哪些了。

搜索结果出来后，我们可以再进行筛选，用“时间”作为筛选条件选择近3个月有交易的公司，再通过交易日期或者“交易次数”排序，筛选出活跃值高的公司。

然后我们点击一家心仪的公司，进入详情页，我们可以看到这家公司的一些详细交易信息。包括该公司的提关单、联系方式、贸易伙伴、港口数据、贸易区域等信息一目了然，可以轻松了解该公司的采购情况。

选择提关单，在提关单高级搜索中产品描述栏目中输入ceramic tiles，利用产品描述去验证这家公司采购ceramic tiles的情况。

还要一种是利用hs编码查询，方法和关键词查询是一样的，只是在搜索栏目里输入的是我们要查找的产品的hs编码。外贸邦使用的是8位数的hs编码，通过hs编码可以很方便的找到目标公司。

找到目标公司后，在公司的详情页有目标公司的联系方式，通过联系方式我们就可以很顺利的联系客户啦。

二、为什么部分海关数据没用联系方式

通过上面的步骤我们可以找到潜在的目标客户，但很快有邦友发现有些目标客户没联系方式。这是为什么哪？

这是因为海关数据，内容主要是从企业的进出口报关单或提单提取出来的。其中部分公司在申报海关填写报关单的时候，报关人员为了保护个人隐私和公司信息，只留通关和提货使用的联系电话，所以数据中的这部分联系方式、邮箱是缺失的。 

三、如何获取客户联系方式

在海关数据没有联系方式的情况下，我们可以通过一些其他的手段获取。例如通过谷歌可以搜索潜在客户的联系方式。

先用海关数据找到客户的公司名后，然后前往Google，在搜索栏输入公司名，如Analog Devices,lnc.。找到该公司的官网。点进去通过查看官网的logo、业务等信息，断定https://www.analog.com/就是其官网。

然后找找Contact us看看有没有留下邮箱。查看后发现有一个cic.americas的邮箱，但显示这是一个提交技术请求的邮箱，作用和service的性质差不多一样，用处不大。

继续翻看网站信息，在公司的新闻报道中肯定可以找到一些负责人的名字。

看到21年2月有一个任命CCO的新闻，距离现在时间不久，有效性还在。

不过这个级别太高，没什么用，最好是一些市场经理什么的最好。我们去领英搜她的人脉挖掘其他工作人员的信息。

ok，搜到了Grainne Murphy是担任的市场相关工作，且不止担任过一个职位。那么这个客户就可以当作决策联系人去开发。

继续在谷歌上搜，查找她的邮箱。

网页上出现了她的邮箱，点击链接还跳转到了官网，邮箱的有效性就很有保障了。Grainne Murphy@analog.com，可以被我们采用了。